课程背景：
伴随着中国经济的腾飞，中国保险业已进入高速发展时代，过去20多年的粗放式的发展取得了丰硕成果，从业人员超过800万。现今，随着客户群体受教育程度不断提高，客户对保险的认知越来越趋于专业化，我们过去的话术和谈资已不能给客户带来舒适的体验。除了讲生老病死，还能讲什么？客户“害怕”业务员，怎么办？如何快速提高专业，让客户信任？如何修炼化繁为简的功力？怎么讲故事才能引起客户共鸣？
 
课程收益：
● 学员能正确陈述科学的理财观念，能列举8大规划，并学会透过简单的画图（财富周期图），从理财切入保险，瞬间提升专业形象。
● 学员能运用风险管理的方法，结合寿险需求分析表，高效协助客户快速计算保额需求，并深化加保意愿，促成保险营销。
●学员能快速洞察7类需要加保的客户，结合理性和感性的分析方法，透过描述情景化的故事，让客户产生共鸣，服务中高端客户的核心需求，产生大额保单。